jueves, 10 de diciembre de 2009

Presentación

Esta es la Presentación del Seminario.

Para ir a conocer las partes de la Propuesta del Seminario, por favor, ir a los siguientes enlaces. Haga "click" en:

     Oferta
     Antecedentes
     Perfil del Conferencista

Gracias por su consulta y estamos seguros de su decisión a favor de ofrecer este Seminario a sus Empresarios para que ellos mejoren sus ventas al llegar a nuevos mercados y, de esta manera, mejoren sus utilidades con costos de promoción más bajos que los actuales.
  • Es una actualización gerencial para los empresarios que los hará más competitivos con herramientas de conocimiento y tecnológicas que ninguna otra capacitación le ha ofrecido pues es una oferta integral que asegura la implementación del cambio en la estrategia. 
  • Es un Seminario novedoso desde todo punto de vista pues guía al empresario a revisar su Modelo de Negocios, lo invita a crear una estrategia y organización de innovación continua. 
  • Comparte avances tecnológicos que le harán cambiar su Estrategia y Plan de Marketing, lo cual le implicara generar un plan de cambio e integración del Marketing Tradicional y el Marketing Digital en una Estrategia Integrada. 
  • Soporta a la Gerencia en el manejo de dichos cambios al dar las guías para el Programa de Cambio. Guiando a los empresarios a manejar el reto de la ejecución de las estrategias allí definidas.
Definitivamente, este Seminario, es diferente a todo lo tradicional y lleva a redefinir lo que se tiene hoy en día para ganar competitividad que permita llegar a expandir los mercados actuales y a ganar productividad en cada empresa.

Oferta Seminario: Aumentemos Ventas a bajos costos con el Marketing Digital Integrado

Este es el blog donde encontrara la propuesta del Seminario Gerencial. La hemos segmentado en blogs que podrán ser consultados haciendo “clik” en cada uno de los siguientes enlaces:

Antecedentes
Elementos de la Propuesta
Presentación del Seminario

Agradecemos su interés en el Seminario y para cualquier consulta dirigirse a:
rpinilla@mtechconsultores.com
(57) 310 232 7583.

Antecedentes

Cuando hablamos de economía y tecnología tradicional nos referimos a continuar con los conceptos y practicas generadas en el siglo pasado. Cuando hablamos de negocios digitales hablamos de empresas que aprovechan las herramientas tecnológicas para redefinir y ampliar su modelo de negocios, y por consiguiente lograr elaborar o reforzar una propuesta de valor totalmente nueva, para sus clientes y su talento propio. De esta forma inventar nuevos métodos de crear utilidades y mejorar su competitividad, hablamos de Economía Digital. De lo contrario nuestras empresas están expuestas a la llegada de nuevas ofertas globales y salir debilitadas o desaparecer. Una de las ideas básicas del Seminario, es pasar el conocimiento de las herramientas y estrategias de las grandes marcas a los empresarios Pymes y Mipymes.

Los empresarios y directivos se beneficiaran al conocer qué hacer con el nuevo Marketing Digital pues no basta aconsejar tener computadores, configurar una página Web, colocar pantallas de LCD, etc., sino que sepan agregar todas estas herramientas y conocimiento en una estrategia integrada de promoción que les servirá para posicionar su marca y sus productos en el mercado a menores costos y además, logrando una medición de la efectividad de su inversión.

Adicionalmente los Gerentes de las Pymes tienen múltiples ocupaciones dentro de la operación de su empresa, lo que significa la oportunidad de proveerles el conocimiento del estado del arte respecto a las mejores herramientas disponibles, para incorporarlas en su portafolio competitivo. En especial cuando dichas herramientas son para vender más, para conquistar nuevos clientes y para lograr que los que compren se queden con ellos y los referencien. De esta forma entrar en un nuevo ciclo productivo y diferenciador.

La aplicación de las nuevas herramientas no es eficiente por si sola pues estas deben ir soportadas desde la misma revisión del negocio de la empresa y del cliente actual, la definición de alternativas que fortalezcan la ventaja competitiva, el plan para pasar del modelo actual al nuevo modelo de negocios, la guía para el programa de ejecución y el fortalecimiento de la empresa para el manejo del cambio. Claro está que el gerente necesita un método para retroalimentar la ejecución y hacer las correcciones necesarias asegurando el éxito de la nueva estrategia.

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Elementos de la Propuesta


Objetivo

  • Lograr que los empresarios participantes se actualicen con el conocimiento de las nuevas herramientas de marketing digital y cómo integrarlas con las del marketing tradicional para lograr una mayor eficiencia y productividad. De esta manera llegar a nuevos clientes ejecutando estrategias de promoción que les permita reforzar su ventaja competitiva y el aumento de sus ingresos.
  • Soportar a la gerencia de las empresas con un plan de implementación que les permita vender el cambio tanto internamente como a su mercado y demás interesados en la operación. Facilitándoles la revisión de su modelo de negocios, la guía para la ejecución de la nueva estrategia y el control general de esta implementación. Asegurando de esta forma la continua evaluación de la ejecución para el éxito de la nueva estrategia. 
Al final los empresarios obtendrán tanto el entendimiento de las herramientas de Marketing Digital como también otras nuevas, relativas a los cambios resultantes de la dinámica liderada por la tecnología principalmente. Entre estas herramientas básicas de gerencia tenemos el manejo de los procesos de innovación con base en el uso de conceptos sobre el modelo de negocios de la empresa. La estructuración de un programa de migración de la situación actual a la nueva definida por el proceso de innovación, que a su vez implica la generación de una estrategia de cambio en la organización incluyendo el manejo del poder y las mejores formas de comunicar dichos cambios. Adicionalmente, para lograr que los colaboradores adopten los objetivos de la compañía, se plantearan métodos de incentivos tanto a nivel personal como grupal. Para cerrar el círculo gerencial se incluye la retroalimentación de todo el modelo planteado para que se vuelva una práctica normal dentro de cada empresa y así lograr un mejoramiento continuo de la misma.

A quien está dirigido?
  • Empresarios y gerentes de las empresas afiliadas y no afiliadas a la Cámara de Comercio.
  • También a los colaboradores de estas empresas que forman parte de la definición estratégica pero a su vez son pieza clave en la implementación de las estrategias de la compañía.
Metodología
  • Seminario repartido en diferentes sesiones con el objeto de que los empresarios “digieran” los conceptos pero a su vez los miren a la luz de su propio caso.
  • Se compartirán las últimas tendencias gerenciales y se llevaran a la práctica con las experiencias de los mismos participantes.

Precio
De acuerdo a la metodología y dinámica planteada para dejar una experiencia directa en cada participante, se plantea un seminario dividido en 8 sesiones de hasta 2,5 horas cada una. En el caso de que sean ocho sesiones se proponen a $770 mil pesos cada una, si cambian a menos sesiones en la presentación adjunta esta la tabla de precios. En los precios indicados faltaría incluir los transportes y estadía si fuera del caso. Tampoco están considerados los impuestos los cuales serian a cargo de la Cámara de Comercio.

Lugar y demás requerimientos logísticos
El sitio del seminario lo define directamente la Cámara de Comercio, lo mismo que las ayudas audiovisuales requeridas como son el videobeam, micrófono de solapa, tablero, papelógrafo, cinta de papel, Post-it, fotocopias, coffee breaks, etc.

Entregables
Copia de la presentación en formato PDF enviada directamente al correo de cada participante o se ofrecerá un enlace para su consulta a través de Internet, facilitando así no solo la lectura sino la manera de compartir la información con mas personas.

Propiedad intelectual
Será del conferencista y de m-tech consultores.

Forma de Pago
El pago se hará 50% de anticipo cuando se ordene la conferencia y 50% una vez finalizada la presentación. Se solicita que los pagos se hagan por transferencia electrónica a la cuenta 0063 0081 5179 de Ahorros de Davivienda.

Resumen
Estamos seguros que las empresas afiliadas a la Cámara de Comercio se beneficiaran con el conocimiento adquirido teniendo en cuenta que cuando las organizaciones abordan nuevas formas de comercializar sus productos y les hace falta la revisión del negocio y el proceso de implementación, cambio y control del mismo, hace que en una alta proporción las nuevas inversiones no prosperen. Por eso la propuesta incluye además la inclusión de herramientas de Marketing Digital una revisión completa del modelo de negocios, la estrategia de marketing y la guía para la ejecución y control de la estrategia que ha sido el reto de la gerencia en la actualidad.

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Perfil del Conferencista

Perfil Conferencista

Consultor: Ricardo Pinilla Peñuela

Ingeniero Civil de la Universidad de los Andes con una especialización en Mercadeo en la misma universidad y una en Gerencia del Inalde. Ha trabajado en compañías como CITIBANK, IBM, Carvajal Computadores S.A., Integrar de Carvajal S.A. y la Compañía Colombiana Automotriz S.A. CCA. En todas ellas ha desempeñado cargos en el área de Gerencia Comercial y de Mercadeo liderando procesos de distribución y desarrollo de cuentas estratégicas. En CCA se desempeño como Vicepresidente Comercial de Mazda para Colombia y Mitsubishi en Venezuela.

En los últimos 27 años ha liderado procesos de marketing generando crecimiento de la facturación y las utilidades además del mejoramiento de la satisfacción y lealtad de los clientes. Consultor en el área de Marketing y Marketing 2.0 proveyendo a las empresas de las herramientas tradicionales de marketing así como también haciéndolas más competitivas con la integración de las nuevas tendencias del marketing con base en Tecnologías de Información y Comunicaciones (TICs).

Ahora como socio fundador y consultor de m-tech consultores, soporta a las empresas medianas y grandes de la Región Andina en el área de Marketing Estratégico desarrollando el concepto de Marketing Integrado Off-line y On-line para lograr que estas empresas sean más competitivas al establecer una estrategia integrada con las herramientas tradicionales de marketing y las nuevas que provee el Digital Marketing. La consultoría está enfocada en proveer estrategias de Promoción que hagan eficientes y optimas las inversiones de los clientes promocionando sus productos lo que significa lograr sus objetivos con menos recursos de marketing.

La consultoría de interés está en las áreas Gerencial y Estratégica como también en las áreas de Marketing Tradicional y el nuevo Digital Marketing, para lograr su mezcla adecuada y así alcanzar los objetivos de promoción del cliente con menores inversiones, después de confirmar e innovar el modelo de negocio de la compañía.

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